省廣董事長陳鈿隆：“營銷+”重構(gòu)省廣營銷新生態(tài)｜2016 GNEC 新經(jīng)濟 新營銷峰會

九宇資本、省廣股份、易簡集團、六合咨詢聯(lián)合舉辦，犀牛之星、互動派贊助的“2016新經(jīng)濟、新營銷高峰論壇”圓滿結(jié)束，此次論壇吸引300多位投資者和產(chǎn)業(yè)屆人士參加。超過30位重量級嘉賓，圍繞營銷+新媒體、大數(shù)據(jù)、體育、泛娛樂、泛時尚等領(lǐng)域，帶給大家精彩主題演講與營銷+跨界討論。

在這個人人都是自媒體、處處都有O2O、信息大爆炸、媒體碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)營銷公司的轉(zhuǎn)型升級不僅無可避免，更是迫在眉睫。如何推動營銷的轉(zhuǎn)型升級也是我們省廣戰(zhàn)略級的研究課題和正在全面推進的重點工作。

一、從3個方面理解營銷+。

1、概念名稱：“營銷+”的概念是相對于傳統(tǒng)、單一、封閉的營銷模式而言。之所以要強調(diào)“＋”是因為以前的營銷服務(wù)內(nèi)容不夠好，創(chuàng)意不夠新，客戶價值感知不夠強，需要用“加法”來解決。這既是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新趨勢的方法論，也是傳統(tǒng)營銷公司創(chuàng)新經(jīng)營模式的新動力。

2、內(nèi)容現(xiàn)狀：“營銷+”的重點在于“+”，營銷＋品牌、+產(chǎn)品、+O2O、+娛樂、+體育、+社群、+二次元等，“+”給了我們無限想象空間，有空間就有可能。從此，任何一種營銷技術(shù)、營銷方法、營銷資源都不再是涇渭分明、互不相干，營銷將變得會越來越跨界，技術(shù)會越來越創(chuàng)新，資源會越來越整合，營銷公司的發(fā)展也會因此變得越來越有想象空間。

3、實現(xiàn)路徑：“營銷+”要求營銷公司必須具備跨界創(chuàng)新的能力，才能真正做到從消費者需求出發(fā)，“+”新的理念、新的技術(shù)、新的資源，才能最終形成最具投資回報率的全營銷解決方案，幫助客戶把營銷做好，把消費者搞定，把生意做大做強。

二、什么是營銷+：營銷+有助于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

從本質(zhì)來說，營銷+是強調(diào)通過聚合營銷新力量，推動全營銷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大革命。圍繞營銷+的主題進行思考，不僅可以讓我們清晰感知營銷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，更有助于推動我們用創(chuàng)新思維應(yīng)對當(dāng)下營銷產(chǎn)業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，思考營銷+、強調(diào)營銷+、實施營銷+，將有助于大型營銷傳播集團推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，搶占產(chǎn)業(yè)價值鏈制高點，進一步完善產(chǎn)業(yè)布局，并全面提升盈利能力。這和省廣未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展方向不謀而合、完全一致。

三、為什么要做營銷+：移動互聯(lián)網(wǎng)改變了3大主體。

和營銷公司經(jīng)營密切相關(guān)的3個主體分別是媒體、企業(yè)、消費者。媒體是我們營銷資源的主要供應(yīng)商，沒有媒體支持，我們創(chuàng)造的內(nèi)容就沒有傳播載體，就會失去生產(chǎn)資料。企業(yè)是我們的客戶，我們的衣食父母，沒有企業(yè)需求，我們就會失去存在的價值。最重要的還是消費者，消費者是我們客戶的客戶，如果不能幫助企業(yè)搞定他們的客戶，我們就會失去企業(yè)營銷業(yè)務(wù)，生意就沒辦法做大，盈利能力也無法繼續(xù)提升。如今這3大主體都因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，發(fā)生了翻天覆地的變化。

1、不做營銷+就搞不定消費者，營銷+才能搞定消費者。現(xiàn)在的消費者處在物質(zhì)非常充盈、信息非常豐富的時代。有了互聯(lián)網(wǎng)，每個人都變得更加神通廣大、見多識廣，如果不能用他們喜歡、喜聞樂見的營銷手段在合適的時間和場景跟他們交流、溝通，就很難引起他們共鳴，從而獲得更好的營銷效果。以前做綜藝節(jié)目、拍電影、做電視節(jié)目，找一兩個明星，基本上就可以保證收視率?，F(xiàn)在很多觀眾已經(jīng)不吃這一套了，為了打動他們，很多節(jié)目都是一群明星一起上，讓大家心中的女神、男神像普通人一樣，用游戲、競爭各種方式討好觀眾，讓觀眾一笑。在這個內(nèi)容為王、娛樂至死的年代，我們不僅要通過營銷+幫助客戶創(chuàng)新營銷手段，更重要的是必須創(chuàng)造更多精彩內(nèi)容、打通更多場景吸引消費者關(guān)注，幫助他們更好地體驗品牌和產(chǎn)品。

省廣成立合寶娛樂和省廣影業(yè)等是為了創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容，打造省廣“營銷+內(nèi)容”的業(yè)務(wù)板塊。最近公司跟楊瀾合資成立省廣陽光，希望充分借助楊瀾的名人效應(yīng)，以及她在中國體育產(chǎn)業(yè)的巨大影響力，為年輕一代消費族群，打造更多與體育、音樂、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的新內(nèi)容和新場景。

2、不做營銷+就會被媒體去中介化。在新媒體時代，媒體最大不同是可以掌握消費者，并且整個內(nèi)容制作和發(fā)布過程完全可以獨立完成，慢慢去中介化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體直接接觸消費者，越發(fā)直客化；市場上媒介資源多為通案資源，對客戶以及消費者匹配性不強。因此，客戶越來越注重這些媒體新貴對粉絲的巨大影響力，今日頭條可以憑借4~5千萬日活躍用戶的APP帶來驚人的廣告費用，咪蒙可以憑借一篇有趣的文章坐收幾十萬贊助。

營銷公司為了避免在客戶合作中被去中介化，必須加大對這類新興媒體資源的整合力度。以前我們做媒介代理為主，現(xiàn)在根據(jù)客戶需求買斷一批新媒體獨家代理權(quán)，獲得比常規(guī)媒體代理高得多的投資回報。比如易簡集團掌握大量微信大號和訂閱號，可以很好滿足客戶營銷+社會化媒體需求，我們通過參股方式共同推動雙方資源嫁接和整合，協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮的非常好。

3、不做營銷+就滿足不了企業(yè)需求，無法實現(xiàn)盈利增長。很多客戶都有大量營銷預(yù)算，但眾多營銷公司往往只做了其中一小塊業(yè)務(wù)，只能拿到區(qū)區(qū)幾百萬的品牌管理費，大量新營銷業(yè)務(wù)沒辦法得到。營銷公司必須通過營銷+的方式，推廣更多新營銷業(yè)務(wù)，才能拿到客戶更多營銷預(yù)算，切更大的利潤蛋糕。現(xiàn)在幫客戶做營銷，不像以前一句廣告語、做幾個平面、拍幾條電視廣告、選幾個媒體進行投放就能解決問題?，F(xiàn)在客戶在新營銷環(huán)境下，不僅要求內(nèi)容定制化、媒體精準(zhǔn)化，更希望可以通過新技術(shù)打通各種場景，跨界整合更多營銷資源，為消費者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和品牌體驗。

現(xiàn)在客戶對營銷要求越來越高，營銷公司要讓客戶滿意，要把生意做大，必須想方設(shè)法在營銷各環(huán)節(jié)上做“加法”。只有通過“營銷+”連接更多新技術(shù)手段，整合更多優(yōu)質(zhì)營銷資源，才能在客戶希望去中介化的大環(huán)境下，繼續(xù)確立自己的競爭優(yōu)勢，搶占更多新營銷業(yè)務(wù)的市場份額，為未來持續(xù)發(fā)展注入強大新動力。最近幾年我們在資本市場加大收購兼并步伐，加強對娛樂營銷、體育營銷、體驗營銷、線下營銷等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，充分滿足客戶對新營銷業(yè)務(wù)日益增長的需求，真正發(fā)揮省廣“營銷+客戶資源”的巨大優(yōu)勢。在新的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境下，省廣這類大型營銷傳播公司，外有客戶需求驅(qū)動，內(nèi)有業(yè)績增長壓力，必須盡快做大做好營銷+。

四、怎么做營銷+。

1、做營銷+首先要有大數(shù)據(jù)驅(qū)動。消費者洞察是企業(yè)營銷致勝關(guān)鍵，越能洞察消費者需求的營銷傳播公司就越能獲得客戶青睞，從而在營銷資源整合中獲得更多話語權(quán)。在數(shù)字化時代，全面掌握消費者需求的唯一途徑就是要掌握消費者數(shù)據(jù)，只有掌握更全面的消費者大數(shù)據(jù)，深入分析和洞察消費者需求，精準(zhǔn)把握他們接觸的媒體，才能幫助企業(yè)打造更高效的營銷方案。只有通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析和預(yù)判每一個營銷活動可以達(dá)成的效果，客戶才會更相信我們提供的營銷方案，并更爽快地付錢買單。

做營銷+如果沒有大數(shù)據(jù)支撐就是無本之木、無源之水。省廣看到這一點，準(zhǔn)備加大這方面投資，將投入7.8億進行大數(shù)據(jù)各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建一個多方共贏的省廣大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，激勵更多優(yōu)秀的數(shù)據(jù)公司聚合到省廣大平臺中，打造獨具行業(yè)優(yōu)勢、世界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。希望各位推薦優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)公司到省廣大平臺，共同打造省廣大數(shù)據(jù)聯(lián)盟。

2、做營銷+必須有強大的資源整合能力。所謂營銷+，從營銷公司經(jīng)營角度看，就是要做好全營銷，必須有能力整合各種營銷資源，采用最新的營銷技術(shù)和手段，以滿足企業(yè)更多元化的營銷需求。以前靠經(jīng)驗主義的策劃創(chuàng)意沒辦法滿足和打動消費者，有一些公司依靠一些獨有資源支撐策劃創(chuàng)意，缺乏競爭力。省廣上市后通過資本并購、參股持股、自營合營、創(chuàng)業(yè)投資等多種方式整合媒體、娛樂、線下、體育等各方面資源，強化資源積累，為客戶打造按需定制的全營銷解決方案。

3、做營銷+要具備跨界創(chuàng)新能力。營銷+本質(zhì)上要求營銷公司在提升全營銷業(yè)務(wù)運營能力基礎(chǔ)上，跨界整合更多營銷手段、更多營銷資源，用創(chuàng)新思維滿足客戶對新營銷業(yè)務(wù)越來越多元化需求。創(chuàng)新是為了更好整合，整合可以激發(fā)更多創(chuàng)新。

省廣在半年工作會議中，對旗下112家成員企業(yè)、本部16個事業(yè)部進行重新分類，重組為品牌營銷、媒介營銷、數(shù)字營銷、內(nèi)容營銷、場景營銷、自有媒體營銷6大板塊。我們剛完成對省廣全營銷業(yè)務(wù)架構(gòu)重組，公司領(lǐng)導(dǎo)重新分工，提拔了一批更具跨界創(chuàng)新能力的集團級營銷總監(jiān)，加大營銷資源跨界整合力度，全面推動大數(shù)據(jù)營銷、全媒體營銷、內(nèi)容營銷等新營銷業(yè)務(wù)板塊大發(fā)展。

4、做營銷+需要平臺思維。互聯(lián)網(wǎng)時代營銷資源越來越豐富，很多公司估值越來越高，并且普遍偏高。再有錢的公司也沒辦法買下所有新技術(shù)，再強大的營銷公司也無法壟斷所有行業(yè)資源。省廣正在實施的平臺戰(zhàn)略是要打造中國營銷產(chǎn)業(yè)的新平臺，希望可以用多方共贏的平臺商業(yè)模式，聚合更多中國營銷的新力量，讓這些行業(yè)精英成為我們的合伙人，以合伙人姿態(tài)為我們帶來更多新營銷技術(shù)、營銷資源。很多行業(yè)精英選擇投資加盟省廣新平臺，成為省廣合伙人。平臺戰(zhàn)略自2015年啟動以來，現(xiàn)已經(jīng)成立了10多家平臺公司，正在全營銷領(lǐng)域百花齊放、各顯神通，成為推動省廣實施“營銷+”轉(zhuǎn)型升級的新動力。

互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)營銷的邊界，引爆營銷產(chǎn)業(yè)跨界創(chuàng)新的大革命，營銷幾乎無處不在、無所不+、無所不能。在“營銷+”時代，省廣這種大型營銷傳播公司，必須堅持跨界創(chuàng)新，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動全營銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，幫助更多客戶實現(xiàn)營銷+品牌、營銷+產(chǎn)品、營銷+新技術(shù)、營銷+娛樂、營銷+體育、營銷+媒介、營銷+場景等，營銷+一切。只有充分滿足客戶對營銷+的所有需求，我們才能把省廣巨大的客戶資源優(yōu)勢，成功轉(zhuǎn)化為贏利增長的新動力；才能在激烈的競爭中立于不敗之地，并用不斷增長的經(jīng)營業(yè)績回報各位投資者對省廣的支持和厚愛。

非常感謝在座各位對省廣一直以來的關(guān)心和支持，我的分享到這里，謝謝大家！